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杜臣講藥企戰略重構之八：藥企風險管控戰略
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【摘要】：
本篇是第八篇《藥企風險管控戰略》。
隨著中國各個產業不得不國際化和全球化，隨著中國加入ICH以及以後諸多的醫藥產業特有的國際性組織和規則，中國藥企離開“娘懷抱”的日子越來越近，真正的嚴寒正在逼來。
全文2269字，用時4.5分鍾
中國醫藥企業雖然走過建國七十年特別是改革開放四十年的曆程，可以說還沒有走過生命的“春夏秋冬”，業界也有“嚴寒到了”的呐喊聲，但是，從曆史的角度看，那不過是“暖冬”。截止目前的中國藥企的發展包括發展得比較好的藥企幾乎都是“嬌生慣養”的孩子。
然而，隨著中國各個產業不得不國際化和全球化，隨著中國加入ICH以及以後諸多的醫藥產業特有的國際性組織和規則，中國藥企離開“娘懷抱”的日子越來越近，真正的嚴寒正在逼來。
2018年1月28日國家局公告128家藥企撤回199個新藥注冊申請。2018年3月1日國家局公告11家藥企撤回21個藥品注冊申請。
僅2017年以後爆發的醫藥企業涉稅案件就幾百件，相比較２０１６年國稅總局公布的打騙打虛專項行動的十大典型案例，其中金額最大的前４家全部為醫藥企業，最大一家甚至逃稅金額接近百億元人民幣。
某稅務機關對大型醫藥製造企業A企業開展例行檢查，發現該企業“銷售費用”下的二級科目“會議費”列支金額占其“銷售費用”70%以上。經過進一步調查，稽查人員發現，企業員工在“會議費”中報銷的餐費，竟占該二級科目金額的80%以上，而與會議相關的場地、交通、住宿和設備租賃等費用合計不到20%。檢查人員按照該企業年均會議費發生額估算，該醫藥企業近3年的餐費竟高達近8億元，直接將50%的藥品製造毛利率水平拉低了近20個百分點，對此，檢查人員提出了質疑。
與十年前相比，以《刑法》為核心涉及藥企入罪的條款有十幾條之多。
2018年7月15日，長春長生生物的凍幹人用狂犬病疫苗生產存在記錄造假行為震驚業界，接下來，停產、吊銷證照、罰款、退市、刑事，處罰果斷。
據不完全統計，在175份與受賄罪相關的裁判文書中就有134份與醫藥行業商業賄賂有關。但隨著藥企合規日益白熱化的今天，監管部門對商業賄賂幾乎是零容忍。
上圖是根據公開數據統計的結果，從圖中可以看出從2008年以來各種風險爆發種類呈指數上升，每種風險爆發量增加，從GMP風險、商業賄賂風險、金融風險、涉稅風險到新產品上市風險和國際化風險。
筆者根據市場公開數據整理了一份風險因素和風險等級關係圖。
為什麽一些藥企發展之快令業界驚訝而風險也隨之具來？為什麽這樣多的風險在聚焦而藥企視而不見？
歸納起來，目前醫藥產業中風險意識存在四大誤區：
第一大誤區：僥幸心理，這次冒點險以後再完善。
第二大誤區：烏鴉心理，有事才想起建風險管控體係。
第三大誤區：多快好省心理，風險管理視做成本，能少花錢就少花錢。
第四大誤區：可有可無心理，過去風險管理光花錢建設看不到成果。從已經發生和即將發生的風險案例看，為數不少的藥企隻見症候不見疾病，猶如隻見海平麵以上的冰山，而露出冰山以下的部分則更大、更危險。怎樣規避和化解藥企發展中的風險？
筆者建議先治標後治本，實現標本兼治，如下圖所示。
首先進行風險評估，采取措施規避和化解風險。在完成這項工作後推動風險規程管理，實現風險評估客觀、準確，風險識別敏銳、恰當，風險規避和化解操之有道，風險承擔資源豐富。
在完成上述兩項工作後應盡快著手進行風險管理體係建設，包括風險控製流程梳理，風險管控製度建立，風險管理標準建立，風險管控機製建立。而這些有賴於管理層對風險的安全承諾，這是做好全公司安全的不可或缺因素。
風險評估和化解、風險過程管理、風險體係建設的前提是風險意識構建，沒有這一點前三者即使一時做得很好也無法構建持續和有效的風險管控體係。一定要推動風險文化的建立，杜絕僥幸心理、烏鴉心理、多快好省心理和可有可無心理，確立以下兩種觀念：
第一，風險管控成本是藥企生存和發展必須具備經營成本之一，不可或缺。
第二，沒有有效的風險管理，所有的績效成果都無法保留和積累。
處理好發展與風險管控的關係，投入和產出的關係是今後不確定性時代藥企非常重要的關係。
下一篇《借力外腦成就戰略》將重點闡述VUCA時代專業智庫在藥企戰略及發展中的不可或缺的價值。
本篇采用的數據均來自公開資料。
第一篇：《藥企深陷“四大困局”》
第二篇：《醫藥產業“四大生態”重構》
第三篇：《藥企的"重生之道"》
第四篇：《戰略之痛》
第五篇：《仿製藥企業的戰略選擇》
第六篇：《創新型藥企的戰略選擇》
第七篇：《藥企戰略之執行與領導力》
作者介紹：杜臣，戰略管理專家，資深職業經理人，時代亚博YABO首席谘詢顧問，偉事達CEO教練，多家藥企首席戰略顧問，曆任跨國藥企董事、央企控股藥企董事總經理、上市藥企高管、民營藥企總經理，在藥企戰略變革、運營管理、轉型、扭虧為盈、領導力改善、人力資源開發等方麵多有建樹。
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